总结2011—写在跨越2012年之际

既然是总结就不谈那些无关紧要的东西,说的只是自己一年来的工作方面的收获和感想。我承认我喜欢MONEY, 为什么喜欢就没有必要解释了。下面直接切入正题。( 是不是够快的,哈哈 )

一、收获

1. 这一年来我开发的所有客户都是我从Google 上找的,在这里我并没有否认做推广的必要性。

2. 切身和切实的感受到了持续联系客户的重要性。也行你的一个骚扰就是你将来成单的铺垫。

3. 专业而及时的邮件回复是你争取订单的保障。这里面是有谈判技巧的。

4. 细节决定成败很有道理。也许你的不经意的一个小的细节就会影响到你下面的谈判。

5. 多为客户着想会赢得对方的信任。不过这个也是有度的哦,在福步上曾看过一个帖子,说的是太为客户考虑了结果带来了不少的麻烦,呵呵。

6. 要做到专业有效的售后服务。客户收到货有了问题不要回避,这时候你的缜密判断和专业回复会起到至关重要的作用。

7. 大小客户平等对待。这里体现了你的职业态度问题。人人都想要大客户,殊不知大客户也是慢慢培养的呢。当然也不排除一开始你就碰到个大客户。

8. 要使客户对你有忠诚度。这个真不好办的说。不过一个理念是不会变的,如果你的产品质量OK,服务等各方面都挺好的,在没有突发事件的情况下,客户是不会更换他的供应商的。

9. 个人综合素质的提高要有持续性。干一行爱一行,就是这个道理。心怀理想的人是不甘于现实的平庸的。

10. 最后一点,心态很重要。

 二、感想

1. 有实力有技能的人,即使在这个物欲横流的社会,也是有饭吃的。不偷不抢,不违反法律,靠自己的能力吃饭没有错。

2. 海阔任鱼跃,天高任鸟飞。不要安于现状,要懂得改变。

3. 成就感来源于你孜孜不倦的重复。

4. 计划先行。合理安排一天的工作事宜,不会让你很烦乱,反而很充实。

5. 你的努力和你的收获往往成反比。失望多余希望。一般人不懂,呵呵。

6. 慢慢积累,厚积薄发。

 三、声明

1. 本文只代表个人的观点。和谐社会要和谐。

2. 非专业人士可能只是读读文字,一扫而过。

3. 欢迎沟通交流。

致远方–徐文丽

致远方 我的未曾谋面的朋友

面对着火热的年代 不要彷徨

你也许荷锄暮归 正洗涤身上的尘土

你也许汗流浃背 忙碌在康拜因的身旁

你也许翻山越岭 为祖国寻找宝藏

你也许手握钢枪 凝视着祖国的边防

不管我们战斗在什么地方心中都有一个共同的梦想

五千年的沉重 五千年的沧桑

黄沙弥漫的历史中我们走来青春在晨曦中放射着光芒

我远方的朋友啊

可能 此时你正挽着爱人的臂膀在月光下的花径漫步徜徉

你可曾想到 此时此刻年轻的战士正在为你们站岗

可能 此时 你们全家人在冬夜里畅游梦乡

温暖的炉火倾听着呢喃的梦呓 融化了冰霜

你可曾想到 就在此时此刻 我们的远洋船正在地中海迎风斗浪

也可能啊 此时此刻 有更多的人在牵挂着你们

为中华崛起 而奋发读书的天之骄子

百废待兴 山河重铸 任重道远

我们托起明天的希望

 

见或者不见

你见,或者不见我
我就在那里
不悲不喜
你念,或者不念我
情就在那里
不来不去
你爱,或者不爱我
爱就在那里
不增不减
你跟,或者不跟我
我的手就在你手里
不舍不弃
来我的怀里
或者
让我住进你的心里
默然相爱
寂静欢喜

祭奠我的2010

人越大就越感到时间过的飞快,记得小时候是多么希望时间过的快点,那样就可以过年玩了,可以穿新的衣服,吃好多好吃的。现在的我是多么希望时间过的能慢一点,再慢一点。心境不一样了,对待事物的看法也就不同了。掐指算来做外贸也有两年多的时间了,刚开始做外贸的情景至今仍能清晰的记起。一路走来,有成单的喜悦,也有各种不悦。但是,从没有放弃自己心中所勾画好的生活状态,无论遇到什么,自己都坚守着。自己算不上什么外贸精英吧,也是个做外贸的料吧。从开始的盲从到现在的胸有成竹,可以说自己是一步一个脚印坚定而执着的走过来的。现在真的是能体会到了–有些事情真的是逼出来的。从另一个角度上来讲,你的潜力才能真正的发挥出来,恍然间你会发现–哈,这才是我想要的东西,这才是我想做的事情。没有什么比能做自己想做的事情更快乐的了,哪怕其中有苦自己也会体会出甜来。鲁迅有句很给力的话:不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡。以此,祭奠我的2010,迎接我的2011.

一首英文歌曲:Yesterday Once More

Yesterday Once More                                                                                                               

Words & Music by Richard Carpenter and John Bettis

When I was young,
I’d listen to the radio,
waiting for my favorite songs.
When they played I’d sing along.
It made me smile.

Those were such happy times,
and not so long ago.
How I wondered where they’d gone.
But they’re back again,
just like a long-lost friend.
All the songs I loved so well.

Continue reading “一首英文歌曲:Yesterday Once More”

外贸在平静中,寻找激情

做外贸时间长了,大家都有急躁的感觉。为什么要急躁呢?主要还是回复了客户就没音了。这时候你是不能乱了阵脚的,否则会产生对外贸的厌烦感,这样就有了连锁的反应–不去想如何改善目前的状况,使这种局面得以改观。我也有过这样的时候,如何较好的改善这样的局面呢?

1.从自己的身上找原因。是不是你写邮件的用语和语气没什么能打动人的地方呢?你是否注意到了某些细节呢?也许一个很小的细节就能把客户给丢掉了。

2.客户那边是不是目前没有采购的打算呢?这样的话就是你的潜在的客户了,要经常的保持联系。如果他有采购的意愿就会找上你了。要时不时的骚扰下客户,这样客户才会记得你的。

3.不要在一棵树上吊死。我们要把眼光放到整个森林里去,这样去做才不会被动。自己要有个计划,先做什么再做什么。不能浑天玩,那样活着就没什么意思了。

4.看自己是否是做外贸的料,如果不是那就趁早转行。